仮想交渉：社会的意思決定の理論

社会的文脈における目標指向の意思決定の重要な要素は、エージェントの行動が相互に依存する可能性があるということです。しかし、ゲーム理論のナッシュ平衡概念に基づいた、このような戦略的相互作用に対する最もよく発達したアプローチは、時には広すぎ、他の時点では、基本的な社会的ジレンマと調整の問題に対する「見落とし」の良い解決策です。著者は、個人が公然と交渉できる場合に同意することに基づいて、個人が一連の動きの中で決定する社会的意思決定と仮想の交渉の新しい理論を提案します。正式なアカウントの中核原則が概説されており（「実行可能な合意」と明示的な交渉の概念に対して）、「Boobytrapゲーム」と呼ばれる新しいゲームの導入でさらに説明されています（標準的な囚人のジレンマパラダイムの修正）。個人がBoobyTrapゲームをどのようにプレイするかの最初の経験的データでは、参加者の実験的選択は仮想交渉の観点に適していますが、標準のNASHアカウントからの予測と一致しません。代替フレームワークについては、これらと仮想交渉の間の特定の経験的テストと、将来の研究の方向として特定されています。最後に、仮想交渉は、社会的意思決定から共同行動やコミュニケーションまで、膨大な範囲の人間活動を支えることが提案されています。

An essential element of goal-directed decision-making in social contexts is that agents' actions may be mutually interdependent. However, the most well-developed approaches to such strategic interactions, based on the Nash equilibrium concept in game theory, are sometimes too broad and at other times 'overlook' good solutions to fundamental social dilemmas and coordination problems. The authors propose a new theory of social decision-making-virtual bargaining-in which individuals decide among a set of moves on the basis of what they would agree to do if they could openly bargain. The core principles of a formal account are outlined (vis-à-vis the notions of 'feasible agreement' and explicit negotiation) and further illustrated with the introduction of a new game, dubbed the 'Boobytrap game' (a modification on the canonical Prisoner's Dilemma paradigm). In the first empirical data of how individuals play the Boobytrap game, participants' experimental choices accord well with a virtual bargaining perspective, but do not match predictions from a standard Nash account. Alternative frameworks are discussed, with specific empirical tests between these and virtual bargaining identified as future research directions. Lastly, it is proposed that virtual bargaining underpins a vast range of human activities, from social decision-making to joint action and communication.