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目的のある作業行動の理論の基本原則（TPWB; Barrick、Mount、＆Li、2013）を認知感情性格システム（CAPS）理論（Mishel、1977; Mishel＆Shoda、1995）と統合することにより、営業担当者の仕事に関連する性格のパフォーマンスに関連する方法と時期を調べます。私たちは、屋外販売の仕事に適した人格特性を持つ個人（すなわち、良心的、外向性、経験への開放性）が自分の仕事をより意味のあるものとして認識し、その結果、パフォーマンスの向上を達成すると主張します。さらに、TPWBとCapsの理論から引き出されて、私たちは社会的文脈の重要な要素として、変革的リーダーシップは、職場での意味の認識を強化することにより、営業担当者の仕事に関連する性格特性の間接的な効果を緩和することを期待しています。結果496人の屋外営業担当者とその218人の監督者と地域のマネージャーのデータに基づいた結果は、良心と開放性に関連する仮説をサポートしますが、外向性ではありません。具体的には、知覚された意味性によるパフォーマンスに対する良心または開放性の条件付き間接的影響は、変革的リーダーシップの高いレベルではなく、低いレベルではより肯定的です。研究と実践への影響は、研究の制限と将来の研究の方向性とともに議論されています。（PsyCINFOデータベースレコード
目的のある作業行動の理論の基本原則（TPWB; Barrick、Mount、＆Li、2013）を認知感情性格システム（CAPS）理論（Mishel、1977; Mishel＆Shoda、1995）と統合することにより、営業担当者の仕事に関連する性格のパフォーマンスに関連する方法と時期を調べます。私たちは、屋外販売の仕事に適した人格特性を持つ個人（すなわち、良心的、外向性、経験への開放性）が自分の仕事をより意味のあるものとして認識し、その結果、パフォーマンスの向上を達成すると主張します。さらに、TPWBとCapsの理論から引き出されて、私たちは社会的文脈の重要な要素として、変革的リーダーシップは、職場での意味の認識を強化することにより、営業担当者の仕事に関連する性格特性の間接的な効果を緩和することを期待しています。結果496人の屋外営業担当者とその218人の監督者と地域のマネージャーのデータに基づいた結果は、良心と開放性に関連する仮説をサポートしますが、外向性ではありません。具体的には、知覚された意味性によるパフォーマンスに対する良心または開放性の条件付き間接的影響は、変革的リーダーシップの高いレベルではなく、低いレベルではより肯定的です。研究と実践への影響は、研究の制限と将来の研究の方向性とともに議論されています。（PsyCINFOデータベースレコード
By integrating the fundamental principles of the theory of purposeful work behavior (TPWB; Barrick, Mount, & Li, 2013) with cognitive-affective personality system (CAPS) theory (Mischel, 1977; Mischel & Shoda, 1995), we examine how and when salespeople's job-relevant personality traits relate to their performance. We argue that individuals with personality traits that fit outdoor sales jobs (i.e., conscientious, extraversion, openness to experience) will perceive their work as more meaningful and as a result achieve heightened performance. Moreover, drawing from TPWB and CAPS theory, we expect that as an important element of the social context, transformational leadership moderates the indirect effect of salespeople's job-relevant personality traits on their job performance via enhanced perceptions of meaningfulness at work. Results based on data from 496 outdoor salespeople and their 218 supervisors and regional managers provide support for the hypotheses pertaining to conscientiousness and openness, but not extraversion. Specifically, the conditional indirect effects of conscientiousness or openness on performance through perceived meaningfulness are more positive under low, rather than high, levels of transformational leadership. Implications for research and practice are discussed along with study limitations and future research directions. (PsycINFO Database Record
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