アクション攻撃フレーミングがコミットメントのより高いエスカレーションにつながる場合：沈没するコストの誤りに関する新しい不作為効果の視点

失敗した行動方針へのコミットメントのエスカレーションは、（a）沈没したコスト、（b）物事が期待から逸脱しているという否定的なフィードバック、および（c）エスカレーションと脱エスカレーションの間の決定の存在下で発生します。これまでの文献のほとんどは、沈没コストに焦点を合わせてきましたが、ネガティブなフィードバックの影響に焦点を当てることにより、古典的なエスカレーションのコミットメント現象に関する新しい視点を提供しています。不作為効果のバイアスに基づいて、否定的なフィードバックは、その行動が何であるかに関係なく、行動を起こす傾向につながると理論付けました。4つの実験で、エスカレーション決定の状況に直面している人々が実際にアクション指向であり、アクションとしてエスカレーションをフレーミングし、不作為としてのエスカレーションをフレーミングすることで、作用としての脱拡張と非アクションとしてのエスカレーションをフレーミングするよりも強い傾向があることを実証しました（ミニ -メタ分析効果d = 0.37、95％信頼区間= [0.21、0.53]）。

Escalation of commitment to a failing course of action occurs in the presence of (a) sunk costs, (b) negative feedback that things are deviating from expectations, and (c) a decision between escalation and de-escalation. Most of the literature to date has focused on sunk costs, yet we offer a new perspective on the classic escalation-of-commitment phenomenon by focusing on the impact of negative feedback. On the basis of the inaction-effect bias, we theorized that negative feedback results in the tendency to take action, regardless of what that action may be. In four experiments, we demonstrated that people facing escalation-decision situations were indeed action oriented and that framing escalation as action and de-escalation as inaction resulted in a stronger tendency to escalate than framing de-escalation as action and escalation as inaction (mini-meta-analysis effect d = 0.37, 95% confidence interval = [0.21, 0.53]).